SEO блог Делико

Каждый хороший топ-менеджер знает – чем больше товара лежит на прилавке, тем сильнее желание его наложить в тележку. Для этого в гипермаркетах специально размещают зеркала для визуального увеличения количества товара.

Веб в какой-то степени это тоже не обошло стороной и каждый веб-мастер, может в десятки раз увеличить продаваемость предлагаемой услуги всего в несколько простых шагов.

1. Хочу как у них

Если Вы когда-нибудь изучали поведение толпы, то хорошо знаете, что люди там подвержены эмоциональному настрою окружающих. Общая мыслительная способность большого скопления близка к нулю, люди просто теряют способность реально воспринимать события. Начало паники одного человека моментально передаётся всем её участникам.

Представьте себе ситуацию: один человек подходит и хватает с прилавка арбуз, подходит ещё один и вытаскивает арбуз для себя, и так походит ещё и ещё и все они нахваливают цену и цвет арбузов, проходящие мимо начинаются прислушиваться и подходят посмотреть ближе, так тает весь лоток с арбузами.

В вебе сделать ощущение толпы ещё проще, например через массовые комментарии и отзывы. Посмотрите как это реально работает на примере новости http://habrahabr.ru/blogs/games/57513/, здесь на ажиотаж ещё повлияла сама система инвайтов, но это не важно, такого эффекта не было бы без такого огромного количества ХОЧУ!

Как прикрутить комментарии или отзывы к своим продающим страницам дело Ваше, лишь бы они были. А вот, что бы конверсия товара от таких комментариев достигла апогея нам нужно симулировать модель толпы.

Во-первых что бы толпа стала толпой она должна быть:

1. многочисленной – в небольших группах почти не возникают типичные психологические феномены толпы.
2. обладать высокой контактность – должно происходит общение между участниками.
3. эмоциональной.

У каждого участника в толпе есть свои роли:

1. организаторы.
2. зачинщики.
3. активные участники.
4. конфликтные личности.
5. добросовестно заблуждающиеся.

И другие личности которые нас не интересуют.

1. Организаторы – сам продавец который предлагает свою услугу.
2. Зачинщики – логины которыми на следует развертывать активную подстрекательную деятельность, распространять провокационные слухи и так далее.
3. Активные участники – составляющие «ядро», этими в нашем случае мы будем просто писать комментарии вроде ХОЧУ или КУПИЛ – СЧАСТЛИВ и создавать ощущение количества.
4. Конфликтные личности – люди, которые заходят, что бы разрядить эмоциональное напряжение, обругать всех матом и прочие садистские импульсы, сложно? Но нужно.
5. Добросовестно заблуждающиеся – это новые лица которые попадают под влияние толпы (то есть в сущности наши потенциальные клиенты) из–за ошибочного восприятия причин сложившейся обстановки; во–вторых под влиянием слухов.

Весь этот организованный нами муляж снижается роль личностного опыта, индивидуальной идентификации, да вообще какого-либо здравого смысла. Индивид чувствует и поведенчески реагирует «как все». Нам же нужно только убить часок на составление этих отзывов, но это того стоит!

Успехов!